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7月大挖销量上涨,下半年国产大型挖掘机的春天真的到来了吗?

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人气:-发表时间:2015-08-14 08:45【

2015年7月挖掘机销售依然不容乐观,但小型挖掘机销售比例略微下降,中大型挖掘机的销量略微抬头。虽然中大型挖掘机销量略微抬头但国产品牌依然依然没有起色还是外资品牌占的比例较高。在大挖领域,外资品牌市场占有率往往高出国产品牌30%~50%,甚至更高。常见的是,露天矿山如果有3台国产车,就会有10台外资车。然而面对市场雪崩式滑坠,国产挖掘机勇猛直前的甩货方式和打包式的服务兜售吸引了一些用户的眼球。以宁夏为例,包括大挖在内的整体挖掘机市场中,外资品牌2011年占比最高达到55.2%,2015年下降到33.8%,大挖比例相应下滑。一家合资品牌代理商在内蒙和山西区域上半年销量下滑更是高达80%。相对而言,国产机是不是真的迎来了低迷期的市场机遇?事实却非如此。

甩货是国产品牌代理店目前的“生活主题”,据一名安徽用户透露,国产新机价格在当地市场降价超过20%,首付比例比外资机低1/3,并且提出“停工期内不用还款”等各种销售政策,甚至有的品牌在延续零首付。考虑到国产机回本快,一些新入行用户受到吸引,但有实力的用户还会选择外资机。外资品牌虽没有低价销售,但也扩大了优惠力度,赠送的保养件一般三年都用不完。

大挖用户群体与小挖截然不同,多是项目型大用户,对价格不是那么敏感,要求的是实打实的工作效率和硬性的品质保障。“在露天矿干活,疯狂的时候一天开工23小时,只休息1小时。一天收入3、4万,至少1、2万,但如果停一天,自卸车等配套设备都会停,损失浩大。而小挖本身就是零碎活,停下来也没那么大影响”,一位外资品牌代理店从业多年的行家这样讲。所以说,看重质量不是一句官方话,是用户的切身之痛。除去少数国产品牌近几年技术投入较大外,国产机整体质量提升缓慢,仅仅倚靠金融条件和服务政策抓来的难有优质客户。

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