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现阶段国产小型挖掘机市场只能采取低价格竞争吗?

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人气:-发表时间:2015-08-18 08:33【

近期国家经济政策全面转型大量缩减了大型工程项目和房地产项目,各地的工程机械设备闲置。这使得各地的国产挖掘机厂家销量锐减日子相当难受,各挖掘机厂家纷纷降低价格来抢占为数不多的市场份额。这里提出了一个疑问为什么国产挖掘机只有用降低价格来抢占市场?

挖掘机械产品价格竞争有两个前提:供大于求和产品高度同质化,这两点在当前国产小型挖掘机械市场已经存在。多数小型挖掘机械制造商无论是技术、生产能力还是市场营销能力,均比较弱,除了价格竞争,很难开展其他形式的竞争,而且,价格竞争是这些企业最容易做到也最容易见效的手段。另外,农村用户习惯在购买成本上能省则省,对产品的要求非常低,能使用就可以;加上产品技术含量较低,维修人员、配件和维修技术,比较容易从社会上获取等原因,客观环境也促使各地挖掘机厂家参与低价格竞争。低价格竞争是一种快捷的手段,这样可以有效打击竞争对手,提高自己产品的市场占有率;但是,缺乏策略的低价格竞争也有他长远不利的一面,挖掘机厂家如果不会打“组合拳”,只会低价格这一招,那将是一件很危险的事情。事实上,除了价格竞争策略之外,挖掘机厂家还可以采用差异化竞争策略,从产品差异化和服务差异化两方面来考虑。

山东宝鼎挖掘机厂家经过了30年小型挖掘机设计生产制造经验的累积逐渐奠定了如今的宝鼎挖掘机品牌,这次国家经济转型的冲击波也波及到了365bet官网现阶段的销售,365bet官网积极转型制造差异化产品,其自主研发的轮式90抓木机经过了各种工况的长时间实验达到了用户的使用标准深受各地客户的追捧,体现出了差异化生产的必要性。

山东宝鼎挖掘机厂家小型挖掘机产品

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